国内半年度销售冠军——朱露莎、何秀秀

时间:2018-11-28 08:29:53
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时间荏苒,提起笔回顾整个半年的时光,经历很多,学到很多,但是也是每次都能在回顾中才能自我觉醒,才能深知自己有哪些不足和欠缺,因而我觉得写下这篇心得体验不仅仅是对于半年工作的肯定,更是对于今后工作的鞭策,看到不足,亦能有所收获和改变......

回顾半年工作,由我和秀秀两人搭配负责锦氨和石化产品业务,两人相互合作,对于彼此而言都是值得信赖的工作伙伴,深知对方的性格和特点,能相互影响和促进,学到对方身上独有的优点并能自我提升,为业务发展贡献各自不可或缺的力量。

回顾这半年也是对两人工作合作的肯定,其中石化半年度完成率达135%,锦氨业务半年度完成率达93.25%。较好地完成了年初既定的目标,虽小有遗憾,但缺憾美能够激发自己,需要更加努力达到终极完美。以下是我们两人的收获和感悟。

在半年中,我学到的的确很多,也深知责任之重,定当自我当责。每个月都做好客户的分析和安排,提前做好客户规划,尽自己所能之想的办法催款回款。在尽力做好老客户维护的基础上全力开拓新业务。同时也要督促组内成员的跟进节奏,摆好自我心态去面对客户,用积极的心情面对客户,不被客户的心情和节奏影响自己。秀秀也是组内有代表的客户开拓者,在与客户电话交流和开拓客户方面,有很好的状态和积极性,尽可能地做好客户的梳理和规划,秀秀有时候打鸡血的状态亦会督促我需要和她一样努力开拓客户,才能有更多的机会成单。秀秀看到我跟进客户节奏比较顺利时,亦能督促她更好更快地把握客户节奏。两个人在磨合中相互协作,相辅相成。

在销售过程中,不会一直一帆风顺,这是每位销售员都明白的道理,结果的产生有很多因素导致,但是我觉得唯一不可缺也不可变的就是积极开拓客户的精神和动力,做好客户开发和维护。销售的学问很多很深,我们两个都还是学识较浅的学徒,需要时间的积累和沉淀,收获更多更有价值的经验。但销售其实也像一条江海,需要源源不断地注入活水,才能让浪花更有朝气地往前奔腾。而我们两个愿意做那个弄潮儿,向着未知的以后更加努力地前进。

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